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Learn moreDer Einsatz eines versierten Frankreich Profis ist hier unumgänglich.
Meine Erfolgsfaktoren für diese Challange waren:
Exporte Deutschlands nach Frankreich in Millionen Euro
Die wichtigsten Exportgüter 2018 sind: Kraftwagen und Kraftwagenteile, Maschinen, Sonstige Fahrzeuge und Chemische Erzeugnisse
Bei Verhandlungen mit französischen Partnern kommt es schnell zu Missverständnissen und unbeabsichtigten Konflikten wenn Sie interkulturelle Unterschiede unterschätzen. Auch Herr Paukert, Chef eines Automobilzulieferers, erlebte diese Situation als er eine neue Produktionsmaschine in Frankreich suchte.
Nach Verhandlungen kam er mit enttäuschten Erwartungen aus Paris zurück: Herrn Paukert fehlten konkrete Antworten zu technischen Daten und das Vertrauen in seinen französischen Geschäftspartner. Der deutsche Unternehmer war nicht auf die interkulturellen Unterschieden vorbereitet und trat ohne Fingerspitzengefühl in die Verhandlungen ein. Seine französischen Partner blieben auf Distanz.
In diesem Fall wirkte ich als Mediator. Nach kurzer Beratung begleitete ich ihn nach Paris. Herr Paukert nutzte die kulturellen Besonderheiten produktiv, um auf den französischen Hersteller zuzugehen. Bis heute sind beide erfolgreiche Geschäftspartner.
Produkte „made in Germany“ genießen einen hohen Stellenwert in Frankreich und deutsche Unternehmer rechnen häufig mit einem Selbstläufer. Die „Grande Nation“ ist jedoch ein gesättigter Markt und hat eine eigene Industrie. Aus diesen Gründen sollten Sie sich auf Produkte spezialisieren, die qualitativ hochwertig und originell sind.
Ich half Frau Lutz, professionelle Arbeitsleuchten im Nachbachland zu positionieren. Dazu präsentierte ich die Produkte in Frankreich direkt bei Abnehmern wie der Feuerwehr und der Produktionsindustrie. Der in der Heimat erfolgreichste Scheinwerfer war, aufgrund seines Designs, ein „no go“ in Frankreich. Dafür konnten wir ein außergewöhnliches Leuchtinstrument für HNO-Ärzte in der Einkaufszentrale der Bundeswehr erfolgreich platzieren.
Zudem baute ich ihr internes Frankreich-Netzwerk aus Händlern und Vertrieblern erfolgreich auf.
Die neuen Geschäftszahlen lauten: +400% Umsatzsteigerung in den ersten 5 Jahren – weitere +42% pro Jahr sind prognostiziert.